中國一、二級城市的阻燃劑市場(chang)(chang)經(jing)過(guo)10多年的發展，越來(lai)越壯大(da)(da)，競爭也越來(lai)越大(da)(da)，很(hen)多商家就把目光投向(xiang)了三(san)、四(si)線市場(chang)(chang)。開發這些(xie)地級市場(chang)(chang)，爭取更大(da)(da)的市場(chang)(chang)份額，這是(shi)很(hen)多阻燃劑廠(chang)商的共同(tong)想(xiang)法(fa)。

    在三、四級市場中(zhong)，阻(zu)燃劑(ji)廠商(shang)(shang)對所有的經銷商(shang)(shang)都是(shi)(shi)一視同(tong)仁的。包括拿貨價、活動支持(chi)等諸多渠(qu)道資源也都是(shi)(shi)大家共享。廠商(shang)(shang)在各城市分別只(zhi)設立(li)一個點。小(xiao)城鎮(zhen)市場商(shang)(shang)機(ji)無限，那么中(zhong)國(guo)阻(zu)燃劑(ji)老板們應如何(he)開(kai)發小(xiao)城鎮(zhen)市場呢？

首先(xian)，三、四級市(shi)(shi)場(chang)(chang)本身的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)很有(you)限，不(bu)適合多家經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)共存。倘若高估了市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量(liang)，盲(mang)目增設多家經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，也許在增加經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)最初(chu)，市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)走(zou)量(liang)確實可以(yi)有(you)一點增多，但是在上升(sheng)到(dao)了一個較(jiao)高的(de)(de)數(shu)值之(zhi)后(hou)，也許銷(xiao)量(liang)的(de)(de)曲(qu)線(xian)會走(zou)平線(xian)或者往向(xiang)下的(de)(de)趨勢走(zou)，這(zhe)就(jiu)違(wei)背了增設經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)初(chu)衷了，而(er)且最為可怕的(de)(de)惡(e)意(yi)殺價就(jiu)有(you)可能呈(cheng)蔓延之(zhi)勢不(bu)可控制了。這(zhe)也與廠商(shang)(shang)“培養市(shi)(shi)場(chang)(chang)”的(de)(de)觀點背道而(er)馳(chi)。

在(zai)拓展三、四(si)(si)級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)問題上(shang)，阻燃(ran)劑廠(chang)商(shang)也(ye)是本(ben)著步(bu)步(bu)為營的(de)(de)(de)(de)策略，按照(zhao)已(yi)有的(de)(de)(de)(de)渠(qu)道管理模式進行著。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)優勢在(zai)于(yu)大品(pin)牌(pai)廠(chang)商(shang)制定了非常全面(mian)、宏觀的(de)(de)(de)(de)策略，可以(yi)保持一(yi)、二級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場與三、四(si)(si)級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場渠(qu)道策略的(de)(de)(de)(de)連貫(guan)性，更(geng)顯大廠(chang)商(shang)的(de)(de)(de)(de)大戰略。不(bu)過，對于(yu)三、四(si)(si)級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場來(lai)說(shuo)(shuo)，任何品(pin)牌(pai)，無論它(ta)在(zai)一(yi)、二級(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)知名度如何，對于(yu)這(zhe)個(ge)(ge)市(shi)(shi)場都是一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)陌(mo)生。所以(yi)說(shuo)(shuo)，進入到一(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場時，新品(pin)牌(pai)也(ye)好，大品(pin)牌(pai)也(ye)罷，從市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)認知度上(shang)來(lai)說(shuo)(shuo)，它(ta)們基(ji)本(ben)同在(zai)一(yi)個(ge)(ge)起跑線上(shang)。

面(mian)對一(yi)(yi)、二級(ji)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)阻燃(ran)劑激烈(lie)競爭以及某(mou)些產(chan)品(pin)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)日(ri)益飽和(he)，深入(ru)廣(guang)闊的(de)(de)(de)三、四級(ji)市(shi)場(chang)(chang)確(que)實是一(yi)(yi)條未來發(fa)展的(de)(de)(de)必由之路(lu)，然(ran)而(er)，比起一(yi)(yi)、二級(ji)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)激烈(lie)競爭，三、四級(ji)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)投(tou)(tou)入(ru)與產(chan)出比無疑需要認真考量。國內各(ge)區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)發(fa)展不平衡性(xing)非常突出，消費習慣、品(pin)牌傾向乃至風土人(ren)情(qing)千(qian)差(cha)萬(wan)別(bie)，這些都(dou)加(jia)劇(ju)了廠商投(tou)(tou)入(ru)的(de)(de)(de)風險：只是簡單拷貝在一(yi)(yi)、二級(ji)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)成(cheng)功經(jing)驗，必然(ran)會導致策略(lve)的(de)(de)(de)無的(de)(de)(de)放矢;針對各(ge)區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)特點制定差(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)營(ying)銷策略(lve)又(you)需要投(tou)(tou)入(ru)更(geng)多的(de)(de)(de)精力和(he)資源，沒有足夠(gou)的(de)(de)(de)財力交學(xue)費恐怕很難在各(ge)區域(yu)市(shi)場(chang)(chang)遍地(di)開花、建功立業。

采用(yong)從總代(dai)理(li)到核(he)(he)心代(dai)理(li)的(de)渠(qu)道分(fen)銷體系(xi)，并(bing)嚴(yan)格設(she)定了各級代(dai)理(li)商的(de)數(shu)量(liang)，核(he)(he)心代(dai)理(li)商的(de)數(shu)量(liang)也會嚴(yan)格限定。通(tong)過數(shu)量(liang)控制，著重培養核(he)(he)心渠(qu)道伙伴的(de)分(fen)銷能(neng)力和解決(jue)方案能(neng)力，并(bing)實現代(dai)理(li)商利(li)潤(run)最(zui)大化。

    資訊來源于  阻(zu)燃劑供應商  揚州晨化新(xin)材料股份有(you)限公司