在(zai)寫這篇文章時，起一(yi)個什么樣的(de)(de)題目(mu)讓我(wo)想了很久(jiu)。說實在(zai)的(de)(de)根本就沒有銷售(shou)的(de)(de)捷徑(jing)，可只要搞(gao)銷售(shou)的(de)(de)人(ren)卻總(zong)在(zai)找一(yi)條捷徑(jing)，我(wo)也只好(hao)把(ba)我(wo)十(shi)年的(de)(de)銷售(shou)經(jing)驗做一(yi)個總(zong)結(jie)。來(lai)和朋(peng)友們分享(xiang)。
    無論你(ni)做什(shen)么樣的(de)銷售
    第一(yi)步(bu):就(jiu)是(shi)要做(zuo)(zuo)市場(chang)調(diao)查和(he)分(fen)析，許多做(zuo)(zuo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的朋友(you)都(dou)會(hui)忽視這一(yi)點，認為我(wo)拿(na)起樣品(pin)和(he)資(zi)料去跑市場(chang)就(jiu)會(hui)有回報，其實做(zuo)(zuo)好產品(pin)的市場(chang)調(diao)查和(he)分(fen)析會(hui)使我(wo)們(men)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過程(cheng)中少走很多彎路。一(yi)定要弄清楚我(wo)的產品(pin)銷(xiao)(xiao)(xiao)給(gei)(gei)誰?如何(he)找到我(wo)的銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)對象?如何(he)聯系(xi)和(he)拜訪我(wo)的客(ke)(ke)戶?如何(he)把產品(pin)的賣點介紹給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶?如何(he)制定產品(pin)價格?在(zai)回答這些問(wen)題的過程(cheng)中，就(jiu)可(ke)以進入銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的
    第二步:制定銷售計(ji)劃和(he)目標，許多業務員都(dou)存在(zai)無(wu)計(ji)劃無(wu)目標走到那算那的毛(mao)病。一個人要(yao)想取得成功，一定要(yao)有計(ji)劃和(he)目標，當然開(kai)始時要(yao)循(xun)序(xu)漸(jian)進。
    第三步:拜訪客(ke)戶，這是(shi)最重要的(de)(de)一步。我對銷售(shou)的(de)(de)認識就是(shi)說不完的(de)(de)話走不完的(de)(de)路。一定要有堅強的(de)(de)意志不丟(diu)下一個潛在(zai)客(ke)戶。有許多(duo)業(ye)(ye)務員在(zai)開(kai)始(shi)做銷售(shou)時都會告訴我他有許多(duo)關(guan)系，我聽到(dao)后我都會告訴他，做銷售(shou)不靠關(guan)系，也許這個觀點會有許多(duo)人反對。可這正是(shi)一條銷售(shou)的(de)(de)捷徑(jing)。因為(wei)銷售(shou)是(shi)長久和專業(ye)(ye)的(de)(de)，靠關(guan)系的(de)(de)人只做的(de)(de)一時不能做長久。
    第四(si)步:一定要(yao)寫好(hao)銷售(shou)日志。這一點又是許多業務員不愿意做的(de)。一個不會總結(jie)自己的(de)業務員也做不好(hao)銷售(shou)。
    上面講(jiang)的四點(dian)有點(dian)概念化，可只(zhi)要做到了這四點(dian)，你就(jiu)找(zhao)到了銷售(shou)的捷徑。特別是第三點(dian)，會交朋友的人就(jiu)能做好銷售(shou)。望(wang)朋友們成功。  
 資訊來源：烷基糖苷 供應商 揚州晨化