在(zai)寫(xie)這篇文章時，起一(yi)個什么(me)樣的(de)題目讓我想了很久。說實在(zai)的(de)根本就(jiu)沒有銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)捷徑(jing)，可只要搞銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)人卻總(zong)(zong)在(zai)找一(yi)條捷徑(jing)，我也(ye)只好把我十年的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)經驗做一(yi)個總(zong)(zong)結(jie)。來和朋友們分享。
    無(wu)論你做什(shen)么樣的銷(xiao)售
    第(di)一(yi)(yi)步:就是(shi)要做(zuo)市(shi)場調(diao)查(cha)和(he)分析，許多做(zuo)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)朋友都會忽視這一(yi)(yi)點，認為我拿起樣品和(he)資(zi)料去跑市(shi)場就會有回報，其實做(zuo)好產品的(de)(de)(de)市(shi)場調(diao)查(cha)和(he)分析會使我們在銷(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)少走很多彎(wan)路。一(yi)(yi)定要弄清楚我的(de)(de)(de)產品銷(xiao)給(gei)誰(shui)?如何找到我的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)對象(xiang)?如何聯系和(he)拜訪我的(de)(de)(de)客(ke)戶?如何把產品的(de)(de)(de)賣點介紹給(gei)客(ke)戶?如何制定產品價格?在回答這些問題的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，就可以進入(ru)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)
    第(di)二步:制定銷售計(ji)劃和目(mu)標，許多業務員都存在無計(ji)劃無目(mu)標走(zou)到那算那的毛病(bing)。一個人(ren)要(yao)(yao)想(xiang)取得成(cheng)功，一定要(yao)(yao)有計(ji)劃和目(mu)標，當然開始時要(yao)(yao)循(xun)序漸(jian)進。
    第三步(bu):拜(bai)訪客戶(hu)，這是(shi)最重要的(de)一步(bu)。我對銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)認識(shi)就是(shi)說不完的(de)話走不完的(de)路。一定要有堅強的(de)意志(zhi)不丟下一個潛在客戶(hu)。有許(xu)多業(ye)務員在開始(shi)做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)時(shi)都會(hui)告訴(su)我他(ta)有許(xu)多關系(xi)(xi)，我聽到后(hou)我都會(hui)告訴(su)他(ta)，做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)不靠關系(xi)(xi)，也(ye)許(xu)這個觀(guan)點會(hui)有許(xu)多人(ren)(ren)反對。可這正是(shi)一條(tiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)捷(jie)徑。因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)長久和專業(ye)的(de)，靠關系(xi)(xi)的(de)人(ren)(ren)只做的(de)一時(shi)不能做長久。
    第四步:一定要寫(xie)好銷售(shou)日志。這(zhe)一點又(you)是許多業務(wu)員不(bu)(bu)愿(yuan)意做的(de)。一個不(bu)(bu)會總(zong)結自己的(de)業務(wu)員也做不(bu)(bu)好銷售(shou)。
    上面講的四點(dian)(dian)(dian)有點(dian)(dian)(dian)概念化，可(ke)只要做(zuo)到了這四點(dian)(dian)(dian)，你就找(zhao)到了銷售的捷徑。特別(bie)是第三點(dian)(dian)(dian)，會交朋(peng)友的人就能做(zuo)好銷售。望朋(peng)友們成功。  
 資訊來源：烷基糖苷 供應商 揚州晨化