在(zai)寫這篇文章(zhang)時(shi)，起一(yi)個什(shen)么(me)樣的(de)題目(mu)讓(rang)我想(xiang)了(le)很久。說實在(zai)的(de)根本就沒(mei)有銷售的(de)捷徑(jing)，可只要搞(gao)銷售的(de)人卻總在(zai)找一(yi)條捷徑(jing)，我也只好(hao)把我十年的(de)銷售經(jing)驗做一(yi)個總結。來和朋友們分(fen)享(xiang)。
    無論你做什么樣的銷(xiao)售
    第一步:就是要(yao)做市(shi)場調查(cha)和(he)分析，許多做銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)朋(peng)友都會(hui)忽視這一點，認(ren)為我拿起(qi)樣品(pin)和(he)資(zi)料去跑(pao)市(shi)場就會(hui)有回報，其實做好產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)市(shi)場調查(cha)和(he)分析會(hui)使我們在銷(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程中(zhong)少(shao)走很多彎路。一定要(yao)弄清楚我的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)(xiao)給誰?如(ru)何找到我的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)象?如(ru)何聯(lian)系(xi)和(he)拜(bai)訪我的(de)客戶?如(ru)何把產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)賣點介紹給客戶?如(ru)何制定產(chan)(chan)(chan)品(pin)價格?在回答這些問題的(de)過(guo)程中(zhong)，就可以進入銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)
    第(di)二步:制定銷(xiao)售計劃(hua)和(he)目(mu)標(biao)，許多業務(wu)員都存在無計劃(hua)無目(mu)標(biao)走到那(nei)算那(nei)的毛(mao)病。一(yi)個人要(yao)(yao)想取得(de)成功，一(yi)定要(yao)(yao)有計劃(hua)和(he)目(mu)標(biao)，當然(ran)開始(shi)時要(yao)(yao)循序(xu)漸進。
    第三步:拜訪(fang)客戶(hu)，這(zhe)是(shi)(shi)最(zui)重要的(de)一(yi)步。我(wo)對(dui)(dui)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)認識(shi)就是(shi)(shi)說不(bu)完(wan)的(de)話走不(bu)完(wan)的(de)路(lu)。一(yi)定要有堅強的(de)意志不(bu)丟下一(yi)個潛在(zai)客戶(hu)。有許(xu)(xu)多業務(wu)員在(zai)開始做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)時(shi)都會(hui)告訴我(wo)他有許(xu)(xu)多關系(xi)，我(wo)聽到(dao)后我(wo)都會(hui)告訴他，做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)不(bu)靠關系(xi)，也許(xu)(xu)這(zhe)個觀點會(hui)有許(xu)(xu)多人(ren)反對(dui)(dui)。可(ke)這(zhe)正是(shi)(shi)一(yi)條銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)捷徑。因為銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)(shi)長久和(he)專業的(de)，靠關系(xi)的(de)人(ren)只(zhi)做的(de)一(yi)時(shi)不(bu)能(neng)做長久。
    第四步:一(yi)定要寫好銷(xiao)售日志。這一(yi)點又是許多業(ye)務(wu)員(yuan)不愿意做的(de)。一(yi)個(ge)不會(hui)總(zong)結自己的(de)業(ye)務(wu)員(yuan)也做不好銷(xiao)售。
    上面講(jiang)的四點(dian)有點(dian)概念化，可只(zhi)要做(zuo)到了(le)這(zhe)四點(dian)，你就找(zhao)到了(le)銷售的捷徑。特(te)別是第三(san)點(dian)，會交(jiao)朋友的人就能(neng)做(zuo)好(hao)銷售。望朋友們成功。  
 資訊來源：烷基糖苷 供應商 揚州晨化