中國一、二級城市的阻燃劑市場(chang)(chang)經過10多年的發展，越(yue)來越(yue)壯大，競爭也越(yue)來越(yue)大，很多商家就把(ba)目光投向(xiang)了三、四(si)線(xian)市場(chang)(chang)。開發這(zhe)些地級市場(chang)(chang)，爭取更(geng)大的市場(chang)(chang)份額，這(zhe)是很多阻燃劑廠(chang)商的共同想(xiang)法。

    在(zai)(zai)三、四級市(shi)場(chang)中，阻燃(ran)劑廠商對所有的經(jing)銷商都是一視同仁的。包括拿貨價(jia)、活動支持等諸(zhu)多渠道資(zi)源也都是大家(jia)共享。廠商在(zai)(zai)各城(cheng)市(shi)分別只(zhi)設立一個點。小城(cheng)鎮市(shi)場(chang)商機無限，那么(me)中國阻燃(ran)劑老板們應如(ru)何開發小城(cheng)鎮市(shi)場(chang)呢？

    1、“培養渠道”

    首先(xian)，三(san)、四(si)級市場(chang)本身的(de)(de)市場(chang)容(rong)量(liang)很(hen)有限，不(bu)適(shi)合(he)多(duo)家(jia)(jia)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)共(gong)存。倘若高(gao)(gao)估了(le)市場(chang)容(rong)量(liang)，盲目增設(she)多(duo)家(jia)(jia)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)，也許在(zai)增加經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)最初(chu)，市場(chang)的(de)(de)走量(liang)確實可(ke)以有一(yi)點增多(duo)，但(dan)是在(zai)上(shang)升(sheng)到了(le)一(yi)個較高(gao)(gao)的(de)(de)數值之后，也許銷(xiao)量(liang)的(de)(de)曲線會走平線或者往向下的(de)(de)趨勢(shi)走，這(zhe)就(jiu)違背了(le)增設(she)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)的(de)(de)初(chu)衷了(le)，而且最為可(ke)怕的(de)(de)惡意殺價就(jiu)有可(ke)能呈蔓延之勢(shi)不(bu)可(ke)控(kong)制了(le)。這(zhe)也與廠商(shang)(shang)“培養(yang)市場(chang)”的(de)(de)觀點背道而馳。

    2、步步為營(ying)

    在(zai)(zai)拓展三(san)、四(si)(si)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)問(wen)題上(shang)，阻燃劑廠(chang)(chang)(chang)商也(ye)是(shi)本著步步為營(ying)的(de)(de)策略(lve)，按照已有(you)的(de)(de)渠(qu)道(dao)管理模式(shi)進(jin)行著。這(zhe)樣(yang)的(de)(de)優勢在(zai)(zai)于(yu)大(da)品(pin)牌廠(chang)(chang)(chang)商制(zhi)定了(le)非常全面、宏觀(guan)的(de)(de)策略(lve)，可以保持一(yi)、二級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)與三(san)、四(si)(si)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)渠(qu)道(dao)策略(lve)的(de)(de)連(lian)貫性，更顯(xian)大(da)廠(chang)(chang)(chang)商的(de)(de)大(da)戰略(lve)。不過，對于(yu)三(san)、四(si)(si)級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)來說，任(ren)何品(pin)牌，無論(lun)它(ta)(ta)在(zai)(zai)一(yi)、二級(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)品(pin)牌知名(ming)度(du)(du)如(ru)何，對于(yu)這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)都(dou)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)(de)陌生。所(suo)以說，進(jin)入(ru)到(dao)一(yi)個新(xin)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)時，新(xin)品(pin)牌也(ye)好，大(da)品(pin)牌也(ye)罷，從市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)(de)認知度(du)(du)上(shang)來說，它(ta)(ta)們基本同在(zai)(zai)一(yi)個起跑線上(shang)。

    3、深入挖掘

    面(mian)對(dui)一(yi)、二級城(cheng)市的(de)(de)阻燃劑激烈(lie)競爭(zheng)以及某些產品(pin)市場(chang)的(de)(de)日(ri)益飽(bao)和(he)，深入廣闊的(de)(de)三、四級市場(chang)確實是一(yi)條(tiao)未來發展的(de)(de)必由之路，然(ran)而，比(bi)起一(yi)、二級市場(chang)的(de)(de)激烈(lie)競爭(zheng)，三、四級市場(chang)的(de)(de)投(tou)入與產出(chu)比(bi)無疑(yi)需(xu)要(yao)(yao)認真考量。國內(nei)各區域(yu)市場(chang)的(de)(de)發展不平(ping)衡性非常突(tu)出(chu)，消費習慣、品(pin)牌傾(qing)向乃至風(feng)土人情千差萬(wan)別，這些都加劇(ju)了廠商(shang)投(tou)入的(de)(de)風(feng)險：只是簡單拷(kao)貝在一(yi)、二級市場(chang)的(de)(de)成功(gong)經驗，必然(ran)會導致策略(lve)的(de)(de)無的(de)(de)放矢;針(zhen)對(dui)各區域(yu)市場(chang)的(de)(de)特點制定(ding)差異化的(de)(de)產品(pin)和(he)營(ying)銷策略(lve)又需(xu)要(yao)(yao)投(tou)入更多的(de)(de)精力和(he)資源，沒(mei)有足夠的(de)(de)財力交學費恐怕很(hen)難(nan)在各區域(yu)市場(chang)遍(bian)地開花、建(jian)功(gong)立(li)業。

    4、培(pei)養核心(xin)

    采(cai)用(yong)從總(zong)代(dai)理(li)(li)到核(he)心代(dai)理(li)(li)的渠道(dao)分銷體系，并(bing)嚴格(ge)設定了各級代(dai)理(li)(li)商的數(shu)(shu)量，核(he)心代(dai)理(li)(li)商的數(shu)(shu)量也會嚴格(ge)限定。通過數(shu)(shu)量控制，著重培養核(he)心渠道(dao)伙伴的分銷能(neng)力和解決方案能(neng)力，并(bing)實(shi)現代(dai)理(li)(li)商利潤最大化。

    資訊來源于  阻燃(ran)劑制造(zao)商(shang)  揚州(zhou)晨化新材(cai)料股份有限公(gong)司