在聚醚胺促銷(xiao)方面(mian)，應重視渠道(dao)、地(di)域(yu)、價(jia)格三(san)者的互動營銷(xiao)。對(dui)于(yu)不(bu)同的地(di)域(yu)、不(bu)同層級的代理商給(gei)予不(bu)同的價(jia)格定(ding)位(wei)和(he)讓利額度。整體上的促銷(xiao)理念是低(di)價(jia)格、高質(zhi)量、把(ba)握主(zhu)渠道(dao)、分地(di)區放量幾大原則(ze)。

聚醚胺(an)在營銷(xiao)方(fang)式、營銷(xiao)手段上，可(ke)以采取以下措(cuo)施：

1、完善客(ke)戶信息管理制度(du)和(he)(he)售后服務(wu)。企(qi)業要精耕市(shi)場(chang)，對客(ke)戶群和(he)(he)市(shi)場(chang)進行了(le)深入地細(xi)分。根據(ju) 客(ke)戶性質，將業務(wu)細(xi)分，有的放矢地開(kai)發新客(ke)戶，做好(hao)對老客(ke)戶的維護工作，根據(ju)客(ke)戶不(bu)(bu)同的需(xu)(xu)求(qiu)，采取不(bu)(bu)同的銷(xiao)售策略(lve)和(he)(he)服務(wu)項目，以大限(xian)度(du)地滿足客(ke)戶需(xu)(xu)求(qiu)。 公司進行客(ke)戶滿意度(du)調查(cha)，以便(bian)及時掌握客(ke)戶需(xu)(xu)求(qiu)和(he)(he)對公司的滿意程度(du)。

2、建立和(he)實施靈(ling)活的(de)(de)聚(ju)醚胺定價(jia)(jia)模式(shi)。本著(zhu)長期合作，利益共(gong)享(xiang)，共(gong)同承擔(dan)風(feng)險(xian)的(de)(de)原則，進一步穩定老客(ke)戶(hu)，不斷開發新客(ke)戶(hu)。在銷(xiao)售價(jia)(jia)格的(de)(de)確定上，對于一批老客(ke)戶(hu)，采用(yong)靈(ling)活的(de)(de)銷(xiao)售定價(jia)(jia)模式(shi)，形成客(ke)戶(hu)和(he)企業利潤共(gong)享(xiang)風(feng)險(xian)共(gong)擔(dan)的(de)(de)良好經營局(ju)面。

3、培育強大、精干的(de)(de)聚醚胺營銷隊(dui)伍。項目產品大部(bu)分(fen)采用(yong)直銷模式，由企(qi)業(ye)(ye)(ye)面向(xiang)市場、客(ke)戶(hu)直接 銷售(shou)。隨(sui)著企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務規模的(de)(de)擴大，企(qi)業(ye)(ye)(ye)完全可以(yi)不斷向(xiang)全國范(fan)圍(wei)內擴大公司的(de)(de)市場占有份額，通(tong)過加快拓展新的(de)(de)市場，以(yi)抵消其他企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)沖擊。同(tong)時(shi)要銷售(shou)人員及(ji)時(shi) 掌(zhang)握當地(di)的(de)(de)市場需(xu)求(qiu)或創造部(bu)分(fen)的(de)(de)市場需(xu)求(qiu)。培養一支高素質的(de)(de)開拓市場的(de)(de)營銷隊(dui)伍。

4、銷(xiao)售和(he)貨(huo)款(kuan)回籠掛(gua)鉤的考(kao)核(he)體系(xi)。為(wei)減少(shao)壞賬(zhang)(zhang)風險，企(qi)業可以(yi)借助于信(xin)用(yong)評級系(xi)統加強(qiang)對客(ke)戶信(xin) 用(yong)等級的評價，以(yi)提高對客(ke)戶資信(xin)狀況調查和(he)分析(xi)的準確度(du)(du)，減少(shao)銷(xiao)售的盲目性(xing)。同時，建立(li)銷(xiao)售人(ren)(ren)員銷(xiao)售業績和(he)催收貨(huo)款(kuan)相(xiang)掛(gua)鉤的考(kao)核(he)機(ji)制，強(qiang)化銷(xiao)售人(ren)(ren)員的經濟 責(ze)任制，完善內(nei)部控(kong)制，以(yi)減少(shao)產生呆、壞賬(zhang)(zhang)的可能性(xing)。在銷(xiao)售方式上，在條件許(xu)可情況下，盡可能做到“銀貨(huo)兩清”。對于應收賬(zhang)(zhang)款(kuan)，公(gong)司組織(zhi)人(ren)(ren)員加強(qiang)催收力(li) 度(du)(du)，以(yi)及時回籠貨(huo)款(kuan)，減少(shao)壞賬(zhang)(zhang)的發生。